这是个高度竞争的时代，国与国之间、个人与个人之间、企业与企业之间、品牌与品牌之间，竞争无处不在。一个简单的竞争法则是谁具备竞争力，谁就会胜出。

 

    品牌的竞争力主要体现在营销的4个P上。产品竞争力、价格竞争力、渠道竞争力和推广竞争力构建出品牌的整体竞争力。在竞争导向下，作为重要推广组成的影视广告也同样被要求具备竞争力，以保证营销目的的达成，实现品牌竞争力的打造。

 

    因此，如果说在竞争不充分的过去，评判一个广告的优劣是“意料之外、情理之中”的创意标准，那么在当今的竞争时代，好广告的标准就是必须具备竞争力！谁具备竞争力谁就会胜出的竞争法则，同样适用于影视广告这一范畴。

 

    影视广告的竞争力首先来自正确的品牌战略。错误的战略导致错误的信息，作为信息载体的影视广告即使再好看再精彩，传达的不是帮助构建品牌竞争力的正确信息，有什么用？没有用，竞争力就等于零。企业白花花的银子决不是拿来买椟还珠的，买个好看的形式，而把自己的品牌信息当成没用的珠子。

 

    但现实的情况是形式好过内容、大过内容的无效广告依然大量存在！我们曾对湖南卫视的广告进行过为期半年的追踪研究，发现有80%的广告缺乏战略，这意味着80%的广告是无效的！有个糖果广告，很吸引眼球，糖果从耳朵里飚出来、从眼睛里飞出来，画面挺好玩，但这是什么样的糖？和别的糖有什么不一样？这种糖要赢取顾客哪一个心智位置？一概不知！大概只有少数好玩的年轻人因为创意吸引对此糖果有尝试的兴趣，但作为大众快消品，品牌的赢利决不是少数人的消费就能实现的，况且创意并不能取代糖果本身在顾客心智中的位置，顾客买的是糖果，而不是创意！

 

    因此，我们对影视广告的态度是不玩创意，先谈战略！我们必须先了解品牌的竞争位置、品类竞争状况、顾客心智认知、企业资源配称等相关状况，对企业的营销战略进行清晰厘定后，才输出与之匹配的影视广告，我们认为只有在这样的观点和作业方式下产生的影视广告才具备竞争力。

 

    另一方面，影视广告的竞争力也来自沟通技巧。影视广告的本质作用是要对消费者进行心智影响。除了关乎战略方面的影响内容要符合心智认知外，关于方式方法的沟通技巧也构成了影视广告的竞争力。换句话说，即使营销战略输出的信息非常准确，但如果消费者收不到记不住，影视广告也是无效的。

 

    这是个海量信息时代，也是个营销高成本时代，要让消费者能接收到影视广告传达的品牌信息，关键在于简单、重复。简单是只说一个重要信息，即一个诉求点，越简单的信息，消费者越容易接收到，并越容易记忆。重复是一条片里尽量重复诉求重要信息，把一条片当三条片用。唱歌软件、恒源祥、KTV音响、脑白金、黄金酒、点歌机、金六福的影视广告在沟通技巧上就具备这个特点，相当有效。

 

    商业环境在不断变化，竞争越来越激烈，传统的影视广告公司如果不具备战略思考的能力，仅以创意为导向进行作业，我们可以说这样创作出来的影视广告是没有竞争力的。而缺乏竞争力的影视广告，看得见的在浪费企业的钱，看不见的是在销蚀品牌的竞争力，这样的广告,该被淘汰了！